机械设备行业全网整合营销该如何去做?

2019-05-07 admin

在过去纸媒、电视、户外广告、地铁站、火车站、机场的墙面广告等传统媒介占据信息传播的主流,有限的渠道让消费者在信息接收的深度与广度上受限,消费者只能被动的接受;随着互联网的普及,新媒体时代来临和移动互联的发展,层出不穷的信息传播渠道和多种多样的传播方式让消费者对信息的获取有更多的选择性,人与信息之间逐渐走向互动,不同的信息有不同的传播渠道,而消费者也可以主动通过不同的渠道筛选信息。而在机械设备行业工厂的网络推广方面,单一渠道已经无法适应变幻莫测的网络环境,整合网络资源、打好整合营销的组合拳显得尤为重要,今天汇米跟大家一起来分享一下怎样能帮助机械设备行业做好全网整合营销?

机械设备行业全网整合营销

1、做好调研工作
调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研、企业调研,调研的目的,就是更深入的了解,了解产品的卖点,了解目标客户的习惯,了解竞争对手的优劣势,了解市场行情。
只有清楚这些需求,接下来,需要准备哪些资料,做哪些渠道推广,怎么做好差异化营销,面面俱到,才能有出其不意的效果。

2、企业推广目标定位
目标是前进的方向与动力,在企业整合营销中我们同样需要明确网络整合营销推广的目标,而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求,一般来说企业如果需要将整合营销外包给专业团队操作,企业需要拿出整合营销推广的产品或者业务关键词,让别人了解到企业想要做什么,需要达到什么效果,这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行,结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络整合营销的推广目标。

全网整合营销定位

3、制定营销策略
做网络营销目的有很多,比如,提升品牌价值,提升用户注册量,提升企业的业绩等,不同的企业其目的不一样。
一定要清楚自身的需求,才能针对需求制定详细的营销策略,整个的营销都是围绕这一目的而进行,很多企业网络销售失败,主要是不清楚企业具体需求,也没有根据需求制定营销策略。

4、网络信息挖掘整合
新媒体时代也是信息时代,把控行业信息有助于企业网络整合营销推广方向的确定。信息挖掘是一个知己知彼的过程,既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失,还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点,因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光,面面俱到,了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息,举一反三、探本溯源,将网络资源进行挖掘整合,提取出有利于网络推广的信息!因此在了解企业推广关键词后,网络信息的分析是推广方案制定的前提。

全网整合营销内容营销

5、营销内容撰写
营销思路、推广方式、用户需求清晰之后,接下来就是准备用户关心的内容,针对用户需求进行内容撰写与优化,按照营销思路来布局内容。
从用户进入网站,告诉用户我们在做啥,在行业中的实力怎么样,接下来展示用户遇到的问题,后面再告诉用户我们是怎么解决,能够给用户提供什么样的帮助,最后展示出公信力,解决信赖问题,促进询盘。

6、整合营销战略推广
企业整合营销的推广是多方力量协同推进的结果,如果企业把网络整合营销外包给网络公司团队,外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核,企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行,根据不同阶段的推广关键词在文案内容,推广渠道、平台上不断进行调整和优化,全方位进行品牌词群的全网曝光,扩大品牌的网络影响力,实现整合营销流量的高效转化。

全网整合营销战略推广

全网整合营销不是网络上所有的渠道都要做去,试想一下机械设备行业去做搞笑、段子、情感类的平台那肯定是不合适的,合理分配网络推广权重把更多的资源放到重要搜索引擎、B2B平台上,这才是针对机械设备行业的合理的全网整合营销方案